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Cómo las marcas pueden llegar a audiencias masivas en Snapchat

Nick Cicerón

abril 14, 2015

Este blog se publicó originalmente en Delmondo.co.
Conviva adquirió Delmondo en noviembre de 2018 y se ha convertido Perspectivas sociales de Conviva.

Snapchat ha descontinuado su “Historias de marcaproducto publicitario, según numerosas fuentes ayer. El primer producto publicitario que lanzó la joven plataforma tenía solo seis meses e introdujo historias seleccionadas en los feeds de los usuarios, como se ve en el siguiente ejemplo de Ouija.

Como se informó en Re/codificar:

Un portavoz confirmó que las Historias de marca no están disponibles actualmente e insinuó en un comunicado que podrían volver en una forma diferente: "Siempre estamos afinando para asegurarnos de ofrecer la mejor experiencia posible para nuestra comunidad".

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Así que con eso esperamos… otra vez. Pero, ¿deberían los especialistas en marketing esperar para financiar contenido increíble que aporte valor a la audiencia? Nosotros decimos que no.

¿Cómo pueden las marcas anunciarse en Snapchat? Hay algunas maneras:

1. Descubrir Snapchat

Ya estamos viendo marcas como Sperry, Ritz y BMW involucrarse con la sección de contenido premium de Snapchat, Discover. Junto con historias y videos de editores como CNN, Vice, People y ESPN, los anunciantes han estado gastando más de $100,000 al día para anunciar en estas unidades.

Si bien Discover es definitivamente una excelente opción para que una marca llegue a audiencias masivas, todavía existen muchas limitaciones en los tipos de creatividades que contienen estos bloques de anuncios, lo que limita a los anunciantes a anuncios de video o de visualización sin una participación real de la audiencia en torno al contenido. Es difícil decir "ve a ver nuestro anuncio en Snapchat Discover" y no suena extraño, pero al asociarte con algunas personas influyentes en torno a iniciativas de contenido valiosas, estos bloques de anuncios podrían volverse mucho más útiles.

Mira uno de mis anuncios favoritos en Discover hasta ahora, de Sperry y Cosmo.

2. Nuestras historias

Nuestras Historias son probablemente uno de los mejores productos que Snapchat tiene para ofrecer, estas compilaciones seleccionadas reúnen las mejores fotos y videos sobre eventos como Coachella, el Desfile del Día de Acción de Gracias de Macy's o los American Music Awards. Snapchat ha estado contratando a más y más editores para seleccionar manualmente estos eventos y el contenido que se incluye en ellos.

Por ejemplo, recientemente vi el Nuestra historia para los campeonatos de hockey Frozen Four y fue increíble ver un chasquido dentro del área de un gol real que se anotaba, luego se cortaba a los fanáticos en las gradas animando, luego se cortaba a los fanáticos en la universidad animando frente al televisor.

Este es el principal inmueble para una marca. Es relevante, valioso, nativo y, en general, una experiencia realmente agradable. En los AMA, Samsung patrocinó contenido tras bambalinas que fue seleccionado y marcado en el feed Our Stories.

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3. Contenido de influencers

Cada vez más marcas recurren a personas influyentes que crean audiencias enormes y altamente comprometidas en Snapchat. Empresas como JBL y otras se han asociado con Delmondo para trabajar con personas influyentes en las redes sociales como Mark Kaye, Emgarber, MPlatco, CyreneQ, Cakes1toDough1, BrandenHarvey y más para crear contenido original que llega a millones de espectadores diariamente. Estos creadores son como mini-Buzzfeeds, donde su audiencia los ve como proveedores de contenido de entretenimiento pero también accesibles como un mejor amigo.

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Estos influencers no solo crean increíbles obras de arte o videos divertidos, sino que construyen experiencias realmente atractivas e interactivas que atraen a las personas a la historia. Por ejemplo, trabajamos con JBL para invitar a los fanáticos a enviar su "Canción temática All-Star" a Evan Garber, Mark Kaye y Ashley Outrageous en Snapchat y recibimos miles de mensajes y cientos de videos enviados, como puede ver a continuación.

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Con la falta de una herramienta de descubrimiento, las marcas deben confiar en las redes de personas influyentes que están haciendo el trabajo preliminar para encontrar datos y análisis de la audiencia para lograr los objetivos comerciales a través de la narración creativa. Y las personas influyentes están saliendo de la carpintería para crear sus propias ideas innovadoras para traer marcas a la plataforma y monetizarlas, como Mark Kaye. Proyecto Snapchat 24 horas. Está vendiendo tragamonedas por hora a marcas para crear contenido con ellas a lo largo de su aventura hacia los Shorty Awards en Nueva York.

Junto con este anuncio de que Snapchat en realidad está eliminando una opción formal para que una marca se anuncie, anticipamos que cada vez más marcas recurrirán a empresas como la nuestra para ayudarlas a descubrir y crear contenido. #Creado con los mejores influencers en Snapchat.

Las marcas que utilizan esta filosofía #CreatedWith para trabajar en colaboración con los influencers obtienen innumerables beneficios:

  • Pueden hablar directamente con la audiencia del creador con una voz que se siente real y auténtica.
  • Ganan una reputación de autenticidad y una sensación de intimidad: ya no son un gigante sin rostro.
  • Tienen una mejor oportunidad de ingresar al grupo demográfico Millennial, normalmente difícil de alcanzar, de una manera que evita las trampas de la publicidad interrumpida.

En conclusión…

Snapchat aún es joven y para que crezcan y se conviertan en la increíble plataforma social a escala que tienen el potencial de ser, habrá un poco de crecimiento. Ahí es donde estamos ahora. Quiero decir, oye, incluso Twitter todavía está descubriendo todas las diferentes formas en que podría ganar dinero, es un trabajo en progreso.

Ya estamos empezando a ver una gran migración de Vine estrellas dejando esa plataforma y mudarse a Snapchat para crear contenido de maneras nuevas y emocionantes, y la eliminación de un producto de marca (y la prensa que lo rodea) seguramente reavivará una serie de nuevas conversaciones internas en marcas y agencias de publicidad.

Hay muchas marcas que quieren aprovechar el poder de las audiencias en la plataforma, por lo que, en mi opinión, este movimiento solo acelerará la adopción de marcas y creadores en Snapchat.